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Techniques de vente

Maîtriser les techniques de vente et valoriser son potentiel . Apprendre à questionner pour mieux convaincre et vendre une solution qui va au-delà d’un simple produit (financement, accessoires, services, etc.)

  • Technique De Vente 02

    • Date d'actualisation de la fiche programme : Septembre 2024

Référence :

tech vt1

    Niveau requis:

    Aucun

Destinataires :

Managers, dirigeants et toutes les personnes devant mener une vente.

  • Durées :

    21

Objectifs :

Maîtriser les techniques de vente et valoriser son potentiel . Apprendre à questionner pour mieux convaincre et vendre une solution qui va au-delà d’un simple produit (financement, accessoires, services, etc.)

Méthodes pédagogiques :

Les conditions de mise en œuvre Cas pratiques, jeux de rôle, élaboration d’un support, exercices et travaux pratiques, mises en situations. Le Dispositif de suivi et d’appréciation des résultats, Tests d’évaluation du stagiaire en début et en fin de parcours de formation.

Méthodologie et modalité d’évaluation :

Évaluation, exercice et questionnaire.

Contenu de la formation

Se préparer à la vente :

Déterminer l’objectif
Structurer sa démarche commerciale
Anticiper pour mieux s’adapter
Recueillir les informations essentielles
Se préparer mentalement

Réussir la prise de contact :

Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue
Maîtriser les techniques d’observation
Se synchroniser à son interlocuteur.
Identifier besoins et motivations.
Développer l’écoute active
Analyser le circuit de décision.

Argumenter avec conviction :

Construire un plan d’argumentation structuré (Méthode CAB)
Développer des arguments percutants.
Élaborer un argumentaire
Utiliser les outils d’aide à la vente et présenter le prix des produits ou prestations

Traiter les objections :

Comprendre la nature de l’opposition
6 conseils pour répondre aux objections.
Traiter les objections.
Formaliser des exemples de réponse.

Conclure pour vendre :

Préparer la conclusion en amont.
Savoir lever les derniers freins.
Les méthodes pour emporter la décision.
Consolider pour fidéliser : amorcer la prochaine vente.

Accessbilité

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, même provisoire, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

A propos de la formation

La technique de vente regroupe les stratégies et méthodes utilisées pour convaincre un client potentiel d’acheter un produit ou un service. Technique De Vente 01Elle implique une compréhension des besoins du client, la présentation des avantages de l’offre, et la création d’une relation de confiance pour faciliter la décision d’achat. Un bon vendeur sait écouter, répondre aux objections et personnaliser son argumentaire en fonction du client.

Elle repose également sur la maîtrise des différentes étapes de la vente : la prospection, la présentation, la négociation et la conclusion. Une technique de vente efficace permet non seulement de conclure des ventes, mais aussi de fidéliser la clientèle et d’améliorer la réputation de l’entreprise.Technique De Vente 03

Devis sur simple demande

Tarif sur devis en fonction du nombre d’heures et de personnes.

Nous vous fournissons un devis sur la formation de votre choix.

Modalités et délais d’accès fixés d’un commun accord, au moment de la signature de la convention de formation.

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